Le groupe BUT, numéro 2 sur le marché français de l'équipement de la maison, et Cafom (Paris: FR0010151589 - actualité) , leader du secteur dans les DOM (A078610.KQ - actualité) et de la vente en ligne de mobilier en France, ont décidé d'unir leurs forces pour accélérer leur développement respectif en signant un partenariat stratégique de long terme.

Ce partenariat prévoit que BUT et Cafom regroupent leurs activités d'approvisionnement hors d'Europe au sein d'une structure commune, provisoirement dénommée SourceCo. La co-entreprise bénéficiera du volume d'achat de BUT hors d'Europe et de l'expérience du groupe Cafom en matière d'approvisionnement sans intermédiaire.

SourceCo s'appuiera sur les deux centrales d'achat et plateformes logistiques de Cafom en Chine (Shekou) et au Brésil (Sao Bento). La nouvelle structure, contrôlée à 75% par BUT et à 25% par Cafom, sera dirigée par Vincent Destailleur qui dispose d'une solide expérience dans l'industrie du meuble en France et à l'international.

SourceCo gèrera l'intégralité des approvisionnements hors d'Europe de l'ensemble du réseau BUT, soit un volume annuel global d'achat de l'ordre de 250 ME. Les deux partenaires anticipent d'importantes économies d'échelle dès 2010.

Dans le même temps, et afin d'en accélérer le développement, Cafom va filialiser son activité directlowcost.com et faire entrer BUT au capital. Le site Internet B2B aura ainsi accès au catalogue de SourceCo aux mêmes conditions que BUT et Cafom. Les bénéfices de directlowcost.com seront répartis entre les deux partenaires, à raison de 30% pour BUT et 70% pour Cafom.

En cas de cession de BUT par ses actionnaires actuels, les partenaires disposent d'options d'achat et de vente permettant notamment à Cafom de vendre au groupe BUT ses parts dans SourceCo et dans directlowcost.com. Le montant de la transaction sera calculé sur la base du prix de vente de BUT, des volumes d'achat réalisés par SourceCo et des résultats de directlowcost.com.

L'accord industriel prévoit que Cafom accorde à BUT jusqu'au 31 mars 2010 une option d'achat portant sur vente-unique.com pour une valeur d'actif de 35 ME payable intégralement en numéraire.

Cafom réserve enfin à BUT un droit de préférence en cas de cession de ses magasins à l'enseigne BUT (6 établissements outre-mer) et/ou du site Internet B2C vente-unique.com.

L'accord est subordonné à l'autorisation des partenaires bancaires de BUT. A l'issue de cette transaction, Hervé Giaoui, président directeur général de Cafom, deviendra membre du Conseil de Surveillance de BUT.

En marge de cette annonce, Hervé Giaoui, PDG de Cafom, déclare : " cette alliance est une très bonne nouvelle pour nos deux groupes et une source de création de valeur pour nos actionnaires. Elle va nous permettre de réduire encore nos coûts d'achat et d'accélérer le développement de notre site Internet B2B directlowcost.com. L'ensemble de l'accord conclu avec BUT permet de mettre en lumière la valeur des actifs du groupe Cafom. "